Pengesahan Perintis: Pengujian Pasaran Bukan Percubaan-dan-Ralat—ini adalah Kebijaksanaan Berdagang Wang Kecil untuk Pulangan Besar

Soalan: Bagaimana untuk Mengurangkan Risiko Pelancaran Produk Baharu?

Dalam industri peralatan rumput, kadar kegagalan untuk pelancaran produk baharu adalah setinggi 60%.

Bagaimana untuk mengurangkan risiko ini?

Jawapan Salah #1: Penyelidikan Pasaran Berskala Besar

Banyak pengeluar berpendapat bahawa selagi mereka melakukan penyelidikan pasaran yang mencukupi, mereka boleh mengurangkan risiko.

Tetapi realitinya ialah: data penyelidikan pasaran ketinggalan, soalan penyelidikan adalah subjektif kepada pereka bentuk, dan sampel penyelidikan adalah terhad.

Saya melihat kes di mana pengeluar membelanjakan $500,000 untuk penyelidikan pasaran, tetapi produk itu masih gagal selepas pelancaran. Sebabnya? Subjek kajian adalah pengguna biasa, tetapi pembeli sebenar adalah kontraktor profesional.

Jawapan Salah #2: Lelaran Pantas

Pengeluar lain berpendapat mereka harus melancarkan produk dengan cepat dan kemudian melelang berdasarkan maklum balas pasaran.

Tetapi industri peralatan rumput sangat bermusim. Terlepas satu musim puncak, dan anda menunggu sepanjang tahun. Selain itu, kos lelaran produk adalah tinggi—tidak semua syarikat mampu membelinya.

Jawapan Salah #3: Menyalin Produk Berjaya

Masih pengeluar lain berpendapat menyalin produk yang berjaya di pasaran adalah pilihan paling selamat.

Tetapi apabila anda melihat produk yang berjaya, pasaran sudah diduduki. Dan di sebalik produk yang berjaya adalah sumber dan masa yang anda tidak dapat lihat.

Jawapan Sebenar: Pengesahan Juruterbang

Semakan Realiti: Masa dan Sumber

Pengesahan Juruterbang mengambil masa. Bukan seminggu—2-3 bulan ujian berskala kecil.

Pengesahan Perintis memerlukan sumber. Bukan hanya beberapa produk simbolik, tetapi unit ujian yang mencukupi untuk menampung kumpulan pengguna sasaran.

Ini adalah kos yang tidak dapat dielakkan.

Tetapi Mengapa Ia Berbaloi?

 Berdagang Wang Kecil untuk Pulangan Besar

Kos Pengesahan Juruterbang biasanya 10-20% daripada kos pelancaran berskala besar, tetapi ia boleh mengurangkan risiko kegagalan sebanyak 80%.

Mendapat Maklum Balas Pasaran Sebenar

Dalam persekitaran penggunaan sebenar, pengguna menghadapi masalah yang tidak pernah difikirkan oleh pereka.

Di pasaran Amerika Utara, saya melihat satu kes di mana peralatan rumput pengeluar mengalami masalah dalam ela dengan haiwan peliharaan semasa ujian Juruterbang. Mereka melaraskan reka bentuk dalam masa, mengelakkan panggilan semula selepas pelancaran berskala besar.

Membina Pangkalan Pengguna Awal

Pengguna ujian perintis sering menjadi penyokong awal untuk produk tersebut, memberikan perkataan ke mulut yang berharga untuk pemasaran seterusnya.

 Apa Bukan Pengesahan Juruterbang Kami

- Ia bukan jualan kecil-kecilan yang mudah

- Ia bukan hanya tertumpu pada data jualan

- Ia tidak berlaku serentak di semua pasaran

Apakah Pengesahan Juruterbang Kami

Reka Bentuk Ujian Saintifik

Pilih pasaran ujian yang mewakili, reka bentuk skala dan tempoh ujian yang munasabah.

Pengumpulan Maklum Balas Sistematik

Wujudkan mekanisme pengumpulan maklum balas berbilang saluran, termasuk temu bual pengguna, analisis data penggunaan dan maklum balas peniaga.

Analisis Data Mendalam

Kenal pasti masalah dan peluang sebenar daripada maklum balas, bukan hanya melihat fenomena permukaan.

Pelarasan Strategi Tersuai

Berdasarkan keputusan ujian, laraskan ciri produk, strategi harga, keutamaan pemasaran, dsb.

Kes Sebenar

Pengilang merancang untuk melancarkan jenis peralatan rumput baharu, bimbang tentang penerimaan pasaran.

Melalui perkhidmatan Pengesahan Perintis kami, mereka memilih 20 pengguna di 3 wilayah berbeza untuk ujian.

Ujian mendedahkan:

1. Pengguna profesional mempunyai keperluan hayat bateri yang lebih tinggi daripada yang dijangkakan

2. Pengguna kediaman lebih sensitif kepada tahap bunyi

3. Peniaga bimbang tentang risiko stok berlebihan inventori

Berdasarkan maklum balas ini, pengilang melaraskan:

1. Menambah pilihan kapasiti bateri

2. Sistem kawalan hingar yang dioptimumkan

3. Menyediakan dasar inventori yang lebih fleksibel untuk peniaga

Selepas pelancaran rasmi, jualan bulan pertama melebihi jangkaan sebanyak 50%, menjadi salah satu produk baharu terlaris musim ini.

Pemikiran Akhir

Pengesahan Juruterbang bukan peluru perak. Ia tidak dapat menjamin kejayaan produk 100%.

Tetapi ia boleh membantu anda menemui dan menyelesaikan masalah yang mungkin menyebabkan kegagalan sebelum melabur sejumlah besar wang.

Dalam industri peralatan rumput, berhati-hati bukanlah pengecut—ia adalah kebijaksanaan.

Ketahui lebih lanjut tentang kami[pengesahan produk]dan[analisis pasaran]perkhidmatan.